| ب : الحاجة: لا بد أن يشعر مستمعوك أنهم يفتقرون إلى شيء ما، وهنا يتعين عليك أن تقنعهم بأن موضوعك أو قضيتك تمسهم بصورة مباشرة | إذا لم تستطع أن تسرد قصتك، ففكر في توظيف من لديه هذا المفهوم بدايةً الاهتمام بالتفاصيل، لرسم الصورة المجملة عند الجمهور بالنهاية |
|---|---|
| لا يمكن تقديم قصة مُحكمة دون أن يكون لديك فكرة واضحة عن الجمهور، الذي ستتوجّه إليه بقصتك |
فن الاقناع، هاري ميلز، ص159 : الإفتتاحيات المثيرة: عاد ما تكون أبسط الفتتاحيات أشد تأثيراً، وإليك سطور افتتاحية السيد ريتشارد ستيل إلى زوجته حينما كان بعيداً عن وطنه: أشعر بنعاس وإجهاد شديدين، غير أنه ليس بوسعي أن أفكر في إطباق أهدابي حتى أخبرك يا عزيزتي أني زوجك المحب المخلص.
15| قيمة الطريقة المناسبة التي أظهرها النص بطريقة سردية مثيرة للاهتمام، وهذا هو أصل الفن السردي المطلوب بكل موضوعاته الرئيسية التي توضح كل ما هو مبين في المحور الرئيسي للنص، وبالتالي يمكننا تحديد المحوري | مثال: أثناء قيام مايكل جاكسون بحملة اعلامية لشركة بيبسي بجولة حول العالم في عام 1993، واجه اتهامات بالتحرش الجنسي بالأطفال، وتحت الحصار الإعلامي تراجع جاكسون عن الإستعراضات التي كانت ستقام في تايلاند، مدعياً أنه متأثر بارتفاع نسبة الرطوبة، سريعاً ما استغلت شركة كوكاكولا، المنافسة الدعاية السلبية ، ونشرت إعلاناً في صحيفة بانكوك، وقد كان الإعلان عبارة عن سؤال وإجابة عليه: هل أنت متأثر بالرطوبة؟، فهناك كوكاكولا!! لن تكسب ثقة جمهورك أبدًا إذا لم تكن صادقًا مع نفسك |
|---|---|
| لذا من الضروري أن تتأكد من أن رسالتك تجذب انتباههم منذ البداية | ستقام فعالية أصل القصص في |
المستثمر ورائد الأعمال، بن هورويتز اختر المشاعر الملائمة التي تريد أن يشعر بها جمهورك عندما يتعامل مع قصتك.
8